【关于接单时的一些技巧理解——卖家篇】
本帖最后由 书香 于 2025-3-20 05:42 编辑书香发现很多人在接单的过程中可能会和他人发生激烈争吵，一些人也咨询我，问如何远离那些什么什么用户，书香就在这里分享一些接单技巧，希望可以帮助到大家，让大家每天有个好心情
【快速筛选出真实客户】
1：确认对方是否当前需要
当对方说完自己的要求后，大多数人可能会与对方探讨具体的步骤，这是错误的，谈了1个小时人家说考虑下，你气不气，然后又开始喷了...
你先直接问他是不是现在要做，还是咨询一下，如果对方的回答比较模糊，没有给予你完全肯定的回答说现在要做，那你下一句应该就是：那你要做了再联系我就好了
2：确定对方能否接受当前价格
报一个大概的价格，询问对方态度，如果对方没有给予你肯定的答复，你下一句：你也可以再问一下同行，货比三家一下，然后选择一个合适的联系我
如果对方对你提出的价格没有异议，那么你下一句：怎么支付
这句话可以测出对方是否是真心的，如果对方回复你交易模式，那么这一单基本也就OK了，否则就下一位了
对于一个交易，书香可以在几分钟就确定对面是否是真正的客户，而你有可能花了大量的时间用于和客户交流细节，最后客户说他考虑一下
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难点1：对于很复杂不好报价的问题如何沟通？
对于一下很复杂的问题，面临很多细节需要与客户沟通，沟通起来会花时间，人家不做了又要亏时间，这种情况我们要报一个价格区间
买家：这个能做吗
你：什么东西
买家：xxxxxxx
你：你是现在要还是咨询一下
买家：现在要
你：有好几处细节我不太了解，价格大概在xxx-xxx之间，你能接受吗
买家：可以的
你：我远程看一下
（花费大约3分钟，你让自己的时间得到了充分的利用）
【学会辨别单子】
1：建议不要接2手单
这种单子倒不是说被人家抽成了就不好，毕竟人家找来资源，主要是以下几个原因
传达不到位：客户说他在送外卖，中间人说客户在外面卖
结算难度大：你不知道这个中间人找了几个人来接单，你也不知道客户找了几个中间人
那如何辨别中间人？这是个秘密，你可以自己总结
2：接纯小白的单要慎重（新手建议放弃）
年轻的小白可以接，中年小白的你要重点注意，有人要说了，这有啥讲究？
年轻小白大多数单子简单，有点小瑕疵也能接受，语言表达总体到位
中年小白由于已经在社会上摸爬滚打很多年了，他给你发的单要不然就是简单的要死的，要不然是巨难的，坑就坑在这里了，很多中年小白完全没有表达到位，最好你做出来，他开始了（哎呀，不是这个意思啊，你怎么就听不懂啊，我要的是，我真服了。。。。），如果他开价超过200，你实在要接，你最好语音问清楚
那如何辨别年龄：这个看来头像看说话方式还是很好判断的
总结：接小白的单没有金刚钻，别揽瓷器活，尤其是中年小白的单
3：接说专业词汇人的单建议直接放弃（除非认识）
有些人发单时，直接说出这个单会用到的一些专业名词
例子：
我这里有一个程序，是基于xxxx壳的，内部有tcp通信，需要用到驱动，要hook转发xxx，懂的来
首先你要确定对方是否真的有技术，如果没有，那他的专业词汇从哪里来的？有以下几个可能性
1：问了很多人了，每一个接单的在放弃前都透露了一些词汇（搞不来，有虚拟化，我过不去）
2：中间人，人家跟他这样说的
3：他自己就是高手，也很懂，但是搞不定了
哪种情况都不好解决，大概率浪费时间
如果对方没技术，大家都没搞定你有多大把握？
如果对方中间人，那不就是2手单
如果对方也很有技术，大概率打低单价黑工，他也懂你也懂，单价不忍直视
4：对方说了压价形容词
很简单的，1分钟，明文的，一下就搞好了，没难度
其实对方说这些词的目的就一个，通过对你的心理暗示来让你报一个很低的价格，潜台词就是预算不高
编程方面的单子你可以进一步问一下，也许真的简单，就是写一句代码，你还能收个小迷弟
逆向方面的单子我建议你直接不用回复了，说多了还要吵架，人家会觉得你很坑，然后你们就开始互喷了，最重要的是什么？
如果这个单子真的很简单，只不过你刚好不知道这个技术，或者是有一个大哥扫地僧免费帮他弄了，完了，你的行为直接定性为圈钱，如果你在圈子里有知名度还能解释下，要不然，换号吧兄弟，圈钱和菜狗2个头衔，你自己选一个吧
【提前通知买家已知风险】
这个风险指的是软件可能由于某些原因无法使用的风险，他不接受宁可这单不要，有句古话叫丑话说在前头就是这个意思，不要为了赚到这个钱人家顾客不知道有这个风险你也不说，你必须要知道你的时间是值钱的，你的时间可以接更多的单，到时有些顾客虽然是他自己没说，但也来找你闹，虽然最后你还是不会退他钱，但是他下次也不会找你了，而且你和他吵架也要花时间
所以如果你知道有这个风险，你要提前告诉对方，哪怕他没说，如果你不知道，那当然无所谓
就讲这么多吧，至于那些什么要有道德要给予客户平等的尊重这些经验就不说了，毕竟此贴的目的是为了提高大家的利益，重点讲一下和大家卖家方面自身利益切实相关的问题就好了
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大神，你这个是很好的。对于我们做销售的，参考作用也很大！谢谢你！祝大神水平更高！过得更开心！ 大神：你的这个经验对于我做销售的，有很大的参考价值，谢谢你！每一行都是这样的！有的客户，真让人无语的。你这个经验，的确筛选出真正的客户。再次谢谢你！
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